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曾傑瑞

8月31日 11 : 12

【網絡行銷的四四二法則】任何事情要想成功,都需要遵循一定的法則,網絡營銷也是如此

在營銷界,有個被廣泛使用的「四四二」法則。該法則認為,40%的成功取決於營銷對象;40%取決於報價或產品;20%取決於營銷創意叫「四四二」法則。這個法則說明瞭網絡營銷活動效果的影響因素。峰仔認為,只要去把握好四四二法則,就能夠把握住網絡營銷的大局和整體的方向。
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【網絡行銷的四四二法則】

任何事情要想成功,都需要遵循一定的法則,網絡營銷也是如此。

在營銷界,有個被廣泛使用的「四四二」法則。該法則認為,40%的成功取決於營銷對象;40%取決於報價或產品;20%取決於營銷創意叫「四四二」法則。這個法則說明瞭網絡營銷活動效果的影響因素。峰仔認為,只要去把握好四四二法則,就能夠把握住網絡營銷的大局和整體的方向。
在四四二法則中,第一個40%就是網站信息輸送對象,即用戶群。想必大家對二八法則很是清楚:20%的客戶創造80%的利潤,這也是VIP客戶的來源。對於不直接盈利的網站,這裡的利潤可以折合成帶來的流量等等。銷售額是最後的一個總額,但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶需要細分對待,那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要用戶。但是這20%的用戶應該如何辨識呢?這些用戶常常有兩個特徵,一是瀏覽次數多,二是發言數多。這是論壇模式的網站的特徵,舉一反三,放在營銷類網站,就是瀏覽次數多和購買總額多。當然,根據網站的性質不同,也有一定的變化,但是道理還是那個道理。



當網站找到了這20%的主要客戶,那麼接下里要做的就是對不同的用戶制定不同的策略。就像VIP制度一樣,網站對於這20%的主要用戶也可以有一個變相「VIP制度」,來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種,一種是讓利,另一種則是授名。對普通的信息類網站來說,讓利是非常不現實的。但是授名卻不同,正如百度貼吧可以有吧主,代為管理貼吧一樣,給予20%的主流用戶一些權限,是鞏固忠實度的好辦法。而一些營銷類的網站,鞏固忠實度的方法則可以重點放到「讓利」上,比如VIP客戶折扣,或者VIP客戶提前搶購權。



接著來談論第二個40%,就是產品。被營銷的除了產品就是服務。SEO營銷中,有賣服務的營銷網站,也有賣服務的信息網站,不論是哪一種,都需要找准目標。想要賣出東西,關鍵有兩步,一是找到客戶,二是賣出商品。因此,在網站的營銷中,目標客戶和營銷內容。相比起來,其實,究竟要使用什麼樣的推廣模式,倒退居其次了。道理簡單,操作卻並不簡單。那麼要怎樣找到目標客戶呢?



這其中是需要有一定的訣竅的,客戶才是網站進行營銷的目的。網站的類型是什麼,就需要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網站,針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是銷售,主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。因此想要找到網站的目標客戶,就要先想想,自己網站提供的服務,是什麼人想要的。然後再尋找這個人群的特徵,針對特徵開發個性化服務。比如說糗百做笑話,針對的客戶是年青一代,這一代的特點是自主性很強,因此糗百的特徵是能夠由用戶來審核笑話。成功絕非偶然。



找到客戶,那麼接著要做的就是賣出你的東西了。賣出商品的關鍵在於商品本身,而不在於銷售的方式。這個關鍵一在於商品的質量,二則在於商品提供的持續性。因此我們必須牢記兩點:一是網站內容的質量要高,二是做網站需堅持。這些都不需要再多說了,大家都懂的。



最後一條,儘管在四四二法則中只佔20%,卻往往是決勝的關鍵。網站想要做的好,找准目標,抓好內容,都是必要的。但是只做到這一些,網站不過是一個「上品」,卻遠遠達不到「精品」的程度。網站想要臻於精品,就需要創新。但是創新並不簡單,可以說,是四四二法則中最難的一條,因此「創新」也可以有一些技巧。第一點,創新可以於微末之中。網站的大方向想要創新很難,因為各種各樣的服務都有人想到了。比如說最近慢慢紅起來的超級課程表,難道之前沒有人做課程表嗎?比如正方教務系統,就是典型的官用系統。但是這些應用都做的不可愛,不貼心,當然得不到用戶的青睞。因此想要創新,不一定要找一個新的方向,也許一些傳統的方向略加改革,會煥發出不一樣的生機。而這些創新的關鍵,就在於細節。
只要按照這個四四二法則去做,企業的網絡營銷必定是無往而不勝。

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